王明勇:傾心盡力編織創業搖籃

                                                      傾心盡力編織創業搖籃——記上海第一際孵化園董事長王明勇

                                                      2017年7月,王明勇在中國投資論壇上發言
                                                      王明勇題詞


                                                        □本報記者張曉航任立松
                                                        1月9日,上海市浦東新區六屆人大五次會議傳遞出消息:2018年全區地區生產總值預計突破1萬億元大關,成為當之無愧的“全國經濟第一區”。
                                                        就在浦東“實力官宣”的第二天,我們來到這里,道路兩旁的高樓大廈和巨大廣告牌彰顯著繁華與活力。
                                                        不過,當來到達豐路201號時,眼前情景著實令人驚訝——蒙蒙細雨下,是一片郁郁蔥蔥,假山綠樹、亭臺樓閣、池塘石橋將四處點綴得婉約精致,若不是在門口看到“第一際孵化園”的牌匾,我們肯定會以為誤入了一座江南園林。“老鄉,歡迎你們啊! ”說話者是上海第一際孵化園董事長王明勇,“這里是多年前一位企業家建的,我們把它租了下來,這樣的辦公環境不好找啊。 ”
                                                        這位面相和善的禹城老鄉,25年前辭職走上創業路,開過毛線店,搞過生豬養殖,歷經挫折與失敗,最終在“魔都”的寫字樓中發現商機,目前擁有8處創新創業孵化園,為中小企業提供辦公、財稅、投融資、培訓等服務,為這座城市的繁榮貢獻著力量。
                                                      辭職下海
                                                      掘到第一桶金后慘遭滑鐵盧
                                                        2002年元旦,這個星球上多數人都在迎接新年的到來,正值而立之年的王明勇卻愁容滿面。眼下又有幾十頭豬將要出欄,生豬價格依然跌聲一片。
                                                        時鐘撥回到1994年。彼時,22歲的王明勇辭掉在禹城貿易大廈的工作,選擇經營一家毛線店。“那時正流行公職人員下海潮,我也想試一試,由于工作時接觸過毛線產品,算是比較了解,我想不然就做毛線生意吧。 ”他如是解釋這一選擇。
                                                        向父母、哥哥、姐姐借了些本錢,王明勇的毛線店很快開了起來,讓他沒想到的是,這個小生意居然如此賺錢!“工作時我一個月拿300塊,但這家小店平均一個月能賺3000塊。而且也不用像現在這樣搞很多營銷活動,選個好地段、誠信經營就算成功了一半,進的貨再能對消費者胃口,賺錢就沒問題了。 ”王明勇表情中依然能看到興奮。這期間,他在禹城縣城買了房子,第二年又在平原開了一家店,一切順利。
                                                        不過,這個小生意很快就無法滿足王明勇的“野心”,1997年,他投身了一個全新的領域——養豬。“當時生豬行情好,社會上涌現出很多養豬大戶,媒體也在宣傳他們勤勞致富的故事,讓我很受觸動。”他對記者說。
                                                        說干就干,王明勇把毛線店轉出去,拿出積攢的全部身家——6萬元建起了養豬場。現在看來,與其說是投資,這更像是一次充滿投機意味的豪賭。
                                                        就在王明勇養的第一批生豬即將出欄時,市場行情走了下坡路,第一次出售勉強保本,算是不幸中的萬幸。他認定這只是一時的起伏,決定繼續投入。
                                                        然而,市場還是露出了獠牙,讓王明勇切身感受到了什么叫殘酷。2001年下半年,他賣掉了禹城市區的新房子,還欠下不少債。
                                                        對市場規律一知半解的王明勇想不明白,為什么別人養豬可以賺大錢,他就不行。但在那個關口,思考這些已經不重要了,重要的是何去何從。最終,無力支撐的他在2002年的第一天作出決定——關掉養豬場,另謀生計。
                                                      絕處逢生
                                                      在“魔都”寫字樓里覓得商機
                                                        接下來的幾個月里,王明勇在禹城四處尋覓,依然沒有找到想做的事。“要不去大城市闖一闖?”此時他萌生了這一想法,原因是鄰居家有年輕人在北京上學,回家時口中描述的大城市令人神往。不過,他沒有選擇北京,而是去了改革開放的前沿——廣州。
                                                        初夏,揣著幾百元,王明勇坐火車南下。到了目的地,他買了一輛二手自行車,滿懷新奇地走走看看,走遍這里所有的人才市場和其他感覺有機遇的地方。
                                                        鄰居家的年輕人沒有騙人,大城市讓他興奮,夜幕下的街道比縣城的白天都熱鬧,也能見到各行各業的人,在跟他們閑聊中長了見識。也讓他迷茫,在這里兜兜轉轉一個月,依然沒找到心儀的工作。也沒穩定的住處,住的是10元一晚的旅店,5個人擠在10平方米的房間,睡覺時翻身都難。他還去了趟深圳,騎著自行車用了一天半時間,身上被南方的烈日曬得脫了一層皮,依然沒有收獲。
                                                        王明勇沒有放棄,再度啟程,這次的目的地是上海。他如法炮制,買了一輛自行車到處轉,依然住在10元一晚的旅店。旅店位于郊區,每次去市區時,他都在街邊小店買幾個包子——郊區的包子便宜一些,用礦泉水瓶裝滿白開水——能省一點是一點。
                                                        有一回走累了,坐在街邊休息,對面是一家五星級酒店,王明勇啃著涼包子,心里想:不能放棄,總有一天我也要住進這樣的酒店。
                                                        機會就在不經意間到來了。有一天,王明勇來到一處寫字樓,跟物業方一位負責人閑聊中得知,他們的寫字樓中有一層閑置。王明勇突然來了靈感——為何不改造成主打性價比的青年旅館,供像他一樣來“魔都”尋夢的人居住,環境要比自己住的“10元店”舒適,肯定有市場。對于這個想法,對方并無異議。
                                                        此時,擺在王明勇面前的最大困難是沒有資金,于是硬著頭皮打通在銀行工作的姐姐的電話,問她可否貸款。姐姐從小就對身為家中老幺的王明勇關愛有加,這一次,她依然選擇支持弟弟的夢想。
                                                        拿到寶貴的兩萬元貸款,王明勇租下這層寫字樓,合同期半年,再次踏上創業路,而這條路依然坎坷。“想開一個旅館要辦很多手續,很多環節我都不明白,前后跑了一個月,執照還沒辦成,我交著房租貸著款,實在等不起啊!”王明勇說。這時,這位物業方負責人給出一個建議——干脆就當做辦公室往外租,可以省不少手續,這幾年在上海辦公司的人也不少,興許有市場。
                                                        王明勇對辦公室出租完全沒有概念,但眼下也沒有更好的辦法,只有硬著頭皮上了。通過什么渠道往外租呢?王明勇作出了稍顯超前但又無比正確的選擇——互聯網。
                                                        2002年,網游《傳奇》正風靡大江南北,成就了陳天橋與盛大的財富傳奇,也改變了都市青年的娛樂方式。統計顯示,當年《傳奇》注冊用戶達4000萬之多。王明勇并不了解這個數據,但他知道年輕人流行玩網游,喜歡在網上交流,于是就去網上發帖招租。“當時我不大會上網,就給在網吧的年輕人遞根煙求教,打字都是靠‘一指禪’。 ”王明勇笑言。
                                                        這次“網絡營銷”起到了意想不到的效果,求租者紛至沓來,一個月內,王明勇居然就收回了成本,懸著的一顆心也終于放了下來。
                                                        事業升級不斷進行新的嘗試
                                                        頭炮打響后,王明勇的經營開始步入正軌。他先省吃儉用將貸款和債務全部還清,而后建起自己的團隊,在上海算是站住了腳。
                                                        不過,日趨穩定的事業開始讓王明勇感到不安:“這個生意說白了就是做二房東,門檻低,也成不了大氣候,我想改變。”
                                                        2005年,在香港考察期間,當地流行的商務中心模式引起王明勇的興趣,“這個模式其實很簡單,就是把辦公家具、辦公設備、網絡等全部安裝到位,實現拎包進來就能辦公,但在當時的內地并不多見。”次年初,王明勇便在南京東路步行街旁的一座寫字樓租下200余平方米的區域,打造為高標準的商務中心,并成立上海格帝投資管理有限公司進行管理。
                                                        同一時期,王明勇發現,他接觸的很多創業者不了解公司注冊及財稅相關業務,需要專業人員協助;還有不少創業者希望將公司注冊在上海的各個開發區,以便享受稅收優惠等政策,但不一定在注冊地辦公。
                                                        由于對財稅業務不了解,積攢了20多個有這樣需求的客戶后,王明勇找到了一家會計師事務所合作。沒想到,這家事務所是個皮包公司,收到3萬余元服務費后跑路了,一下讓20多個客戶炸了鍋。
                                                        王明勇當機立斷,自掏腰包對客戶進行全額補償,并承諾免費為他們提供公司注冊和財稅服務,不久后他也做到了。“被騙肯定憋屈,但跟他們接觸時還真學到了一些財稅服務的知識,也算是一種補償吧。 ”他笑著說。
                                                        這件事后,王明勇在浦東新區租下新的寫字樓,開展公司注冊和財稅服務,并很快熟練起來,最忙碌時一個月注冊了90余家公司。這期間,格帝公司與百度推廣合作,是同行業中最早一批運用這一營銷手段的公司,取得了非常好的效果。
                                                        倡導學習一心一意服務初創企業
                                                        眼看事業處在高速發展的階段,新的困難“如約而至”。“創業路上我多是單槍匹馬地干過來的,2005年有了團隊后,才發現自己根本不懂管理,有的員工跳槽了,有的辭職單干了,剛培育起來的團隊幾乎清零。”王明勇說,這件事對他觸動非常大,于是沉下心來總結得失。
                                                        他發覺,這些年遇到的挫折多數是由知識的欠缺導致的,養豬失敗是因為不懂市場規律,被騙是因為不懂財稅業務,團隊清零是因為不懂管理等;反過來看,學會網絡推廣、弄懂財稅業務則明顯起到了積極作用。
                                                        于是,王明勇把大量精力投入到學習中,去上海交通大學讀高級管理人員工商管理碩士,參加國內外各種高規格企業家論壇、講座,僅學費一項累計投入就超過200萬元。
                                                        王明勇說,學習讓企業管理變得更為輕松。他注重員工源自內心的改變和提升,培養他們真心幫助他人、服務他人的意識,在和諧的氛圍中快樂工作、善作善成。
                                                        2010年,王明勇成立上海第一際孵化園,繼續“開疆拓土”,租下更多寫字樓,業務規模不斷擴大。同時,順應“大眾創業,萬眾創新”的熱潮,將公司擁有的寫字樓全部打造為孵化園模式。所謂孵化園,即不僅為初創企業提供物理空間、基礎設施以及上文提到的公司注冊、財稅服務,還要在人事管理、投融資資源對接、培訓等方面進行支持,目的在于降低創業者的創業風險和成本,提高創業成功率。
                                                        如今,王明勇在上海擁有8處孵化園,入駐企業超過500家,累計服務過的企業超過1萬家。他還走出國門,在德國柏林成立中國企業歐洲推廣中心孵化器,并積極服務于“一帶一路”的相關產業公司,助力“一帶一路”相關國際人才及專業服務公司的創辦和發展。
                                                        跟王明勇合作過的創業者,無不為他的誠信、厚道和熱情所打動。采訪中他也反復對記者講:“做這個行業,一定要發自內心地幫助企業成長,抓好細節,做好服務。 ”
                                                        很多創業者喜歡跟王明勇交流,他總能準確找出對方企業存在的問題,并給出中肯有效的建議,這源自于多年的持續學習,也離不開在這一行業深耕多年養成的獨到眼光和思維。
                                                        比如一家做宣傳片的企業業績一直上不去,王明勇指出他們市場人員與采編人員的績效待遇不平衡,過于重視市場人員,而忽視了唯有采編人員制作出好的宣傳片,提高產品核心競爭力,才能留住客戶。再比如一家企業老板與之聊天時不斷地接電話處理公司事務,他果斷指出這位老板管理失策,應該將管理任務分解。
                                                        2016年7月,王明勇創辦了旨在幫助公司成長的公益講座,面向全社會開放,免收聽課費、伙食費等一切費用,為此他在位于達豐路201號的第一際孵化園建立了可供100余人聽課的專用會場。這個講座還開到了上海交通大學、溫州市企業家協會,目前共開辦了13期,越來越多的創業者從中受益。
                                                        關注初創企業發展的同時,王明勇熱衷于公益事業,連續3年資助上海橫沙中學的貧困學生,為家鄉禹城的學校捐資助學,向北京師范大學教育基金會捐資,多年來累計捐款100余萬元。
                                                        采訪時,記者談到德州也有創加、啟迪之星、創夢空間等創新創業孵化園,越來越多的年輕人在德州創業興業。對此,王明勇非常高興,“這些有思想、有能力的年輕人是促進經濟活力的重要因子,希望家鄉為他們提供良好的平臺,助力他們健康成長。 ”
                                                        最后,王明勇題詞勉勵德州的創業者——“愿家鄉創業者專注于企業更好發展,攜手為德州經濟發展作貢獻”。
                                                        王明勇,1972年生,禹城市張莊鎮人,上海第一際孵化園董事長。2002年以來專注于服務初創企業,目前在上海擁有8處創新創業孵化園,為中小企業提供辦公、財稅、投融資、培訓等服務。被北京師范大學新興市場研究院特聘為研究員,曾獲“2017中國中小企業百名優秀企業家”榮譽稱號。

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